2008年,为顺应家居装饰潮流,为顾客提供更完善、全面的整体空间解决方案、实现瓷砖与卫浴产品全配套,箭牌瓷砖以“乐享上品空间”为使命,在全球范围内震撼上市。源自意大利这一设计理念是箭牌瓷砖的品牌灵魂,以世界最顶级的陶瓷艺术为品牌的起点,箭牌瓷砖深刻理解人们对居住空间的本质需求,以开发自然、舒适的真石瓷砖为方向,成为影响中国陶瓷界的重要力量。
箭牌瓷砖2016”箭效赢销”——生存•荣耀围栏格斗之设计篇

点击:1012  添加时间:2017-02-16 10:51:44.143

  为提高设计师的营销水平和综合能力,2016年8月29日,在佛山总部基地举行为期四天四夜的全国店长、设计师培训课程。本次培训主题为“箭效赢销”——生存·荣耀之围栏格斗主题特训营,此刻我们一起来回顾设计师精彩的培训进程。


  在这次店长会议期间,我们依然邀请了商学院资深的林老师来为大家一同分享设计的魅力。课程一开始,林老师直奔主题。明确告诉大家在销售瓷砖的时候,作为设计师必须学会把握几个方向:1、看懂瓷砖2、了解风格3、看懂应用效果图、懂搭配。

  看懂瓷砖:对产品的颜色、纹理、规格、隶属哪个品类,进行深入研究并能以纹理为根据,将产品进行精准搭配。

  了解风格:作为设计师要清晰明了每种风格的色彩搭配、软装搭配,以及它的特点。同时作为设计师如果具备瓷砖应用指导的技能,便能锦上添花。

  看懂应用效果图、懂搭配:熟悉每种风格的配色标准,以及影响瓷砖搭配的主要因素,能够把产品呈现的铺贴效果表达的栩栩如生,让客户感同身受。

  一切准备就绪,千钧一刻,只待客户上门被服务。在此之前千万要学会总结,不再用空洞的语言向客户阐述我们产品的优势,而是从设计的角度,运用多种方式逐个打破客户与我们的距离,进而使用体验式营销,最重要的是了解客户的心理需求。为客户量身打造属于他的设计方案,让客户深刻感受宾至如归般的贴心。
此外,我们也要从常规的店面营销转到体验式营销,进而升级到服务+融入式营销。什么是融入式营销?把强硬买卖变成互动参与,把客户从旁观者变成局中人。作为设计师不仅担负着设计产品搭配效果的使命,同时还肩负着设计销售行为,将设计在销售中的作用发挥的淋漓尽致,尽善尽美。













台下一片热血沸腾


  最后林老师从设计的角度与我们分享瓷砖增值应用形式:拼花。不同形式的拼花产生的效果都将惊艳我们的视觉,也更大价值化的实现了我们销售的意义!

  优秀的设计师必然起到引领消费潮流的作用,能为客户量身打造属于他的别具一番风情的装修风格,优秀的设计师在销售中的作用无可替代。相信箭牌瓷砖的设计师们经过此次培训加上自身不断的修炼,将来一定可以更完美的服务客户,迈上引领更专业化设计时代的道路。

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