2008年,为顺应家居装饰潮流,为顾客提供更完善、全面的整体空间解决方案、实现瓷砖与卫浴产品全配套,箭牌瓷砖以“乐享上品空间”为使命,在全球范围内震撼上市。源自意大利这一设计理念是箭牌瓷砖的品牌灵魂,以世界最顶级的陶瓷艺术为品牌的起点,箭牌瓷砖深刻理解人们对居住空间的本质需求,以开发自然、舒适的真石瓷砖为方向,成为影响中国陶瓷界的重要力量。
箭牌瓷砖2016“箭效营销”——生存•荣耀围栏格斗《突破成交》之门店管理篇

点击:672  添加时间:2017-02-16 10:54:31.173
   在建材行业中,金九银十是本行业最为重要的两个月份,各大建材商场、门店在这两个月内将不约而同的热火朝天做活动做促销,有些商家做单店活动,有的做联盟、做多品牌联动活动,有的做省级单品牌联动活动;当众多商家在各种同质化比较严重的大市场环境下,当铺天盖地的广告噱头遍布建材城时,我们该如何解决进店客户签单的最大化呢?如何在大市场环境下实现突破成交呢?

    8月30日,箭牌瓷砖《箭效营销之生存与荣耀》特训营现场,箭牌瓷砖商学院重金聘请高博营销团队杨娟老师就《突破成交之门店管理系统》进行授讲,为全国店长们详细剖析了门店管理的几大要素以及如何解决进店客户签单的最大化。

    俗话说工欲善其事,必先利其器。说到提高解决进店客户签单,就不得不讲到门店、服务、产品、团队等等;在杨老师的课程中,清晰指出以下几点为提升终端销售业绩的重要因素:

1、专业的服务化团队
   一个门店中专业化形象是关键,顾客走到门店最先看到的是店面门头和站在店门口的迎宾,所以专业的形象则为门店的另一个门面。在课程中杨老师就不同形象的专业化导购进行分析,并指出专业化的导购形象在门店中尤为重要。
   而专业化技能是基础,顾客在店里挑选产品的时候,作为导购要起到引导客户购物的作用,在这期间,导购需要让顾客信任品牌、信任产品质量和给予专业的产品知识、风水知识、空间风格搭配知识,以及体现团队的专业化程度,最终帮助客户,赢得信赖,实现成交。
    
2、直观的品牌实力体现
   顾客在门店可以看到服务、产品、搭配,可是要如何让客户在最短的时间内接受我们的品牌实力?接受我们的服务队呢?都说眼见为实,那么我们可以在终端店面设置产品生产工艺墙,老客户案例见证墙,员工风采形象墙等十大景观,让进店客户对商家、产品、服务、团队都有更清晰直观的了解,让导购快速借力实现成交。

3、真实的产品样板展示
   如果说专业形象是关键,专业技能是基础,那么产品则是门店的核心,每个门店都有专门的产品展示,样板间展示,那如何用排放技巧、物料装饰让主推产品在众多产品中脱颖而出,让客户印象深刻,最后取得成交。


通过一天的十大景观配合销售节点成交话术学习,让店长们更好的把握成交节点,和巧妙利用销售工具延长客户驻店时间, 最后希望箭牌瓷砖各位店长能灵活运用,金九银十实现突破成交!!
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